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運(yùn)營(yíng)知識(shí)：跨境電商賣家如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-08 11:18:26

　　運(yùn)營(yíng)知識(shí)：跨境電商賣家如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，才能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售模式、定價(jià)策略以及具體的促銷模式，從而針對(duì)性制定自己的銷售模式、定價(jià)策略以及促銷模式，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多消費(fèi)者的支持。

　　那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何分析呢?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以從多個(gè)方面，比如選品、曝光、效率、優(yōu)化、廣告數(shù)據(jù)等等，每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)都需要賣家精心研究。其中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告數(shù)據(jù)的分析，利于我們建立自己的廣告模型，是整個(gè)分析環(huán)節(jié)中較為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，今天重點(diǎn)介紹。
 

　　運(yùn)營(yíng)知識(shí)：跨境電商賣家如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　一、如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告數(shù)據(jù)

　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，通過(guò)下面的一些方向，便能全面的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告意圖、目的，從而進(jìn)行詳細(xì)的分析。
 

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用什么樣的廣告文案?
 

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用什么樣的關(guān)鍵詞?
 

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著陸頁(yè)鏈接到哪個(gè)頁(yè)面?
 

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的圖片是什么樣的?
 

　　通過(guò)這些數(shù)據(jù)的分析，我們能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖，也能根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告模型，了解自己在實(shí)際投放中出現(xiàn)哪些失誤，優(yōu)化自己的廣告模型，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上超越它。除此之外，我們可以利用一些工具來(lái)查看，對(duì)手的谷歌購(gòu)物廣告的研究，展示廣告的內(nèi)容，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史廣告信息、排名、廣告位，供自己參考。
 

　　二、如何優(yōu)化自己的廣告賬戶?

　　通過(guò)上述的提問(wèn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告模型進(jìn)行分析，我們可以很輕松的了解進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各方面的信息、數(shù)據(jù)。那么在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息之后，該如何優(yōu)化自己的廣告賬戶呢?
 

　　在廣告競(jìng)價(jià)上，我們需要考慮產(chǎn)品利潤(rùn)、系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)、成本預(yù)算等方面的因素，除此之外，關(guān)鍵詞、廣告圖片等方面也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。根據(jù)已得到的數(shù)據(jù)信息，對(duì)這些方面進(jìn)行優(yōu)化，從而優(yōu)化自己的廣告賬戶。
 

　　三、實(shí)際操作中容易碰到的問(wèn)題

　　在上面為大家介紹了如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行優(yōu)化，這更多知識(shí)理論上的探討，在實(shí)際情況中我們還會(huì)碰到一些其他問(wèn)題。如，如何完善自己的廣告賬戶，如何找到自己受眾群體以及如何降低廣告成本提高瀏覽量。
 

　　1、如何完善自己的廣告賬戶?

　　完善自己廣告賬戶，可以通過(guò)漏斗營(yíng)銷來(lái)判斷。漏斗的五層對(duì)應(yīng)了營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢，直到生成訂單過(guò)程中的客戶數(shù)量及流失。 從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這個(gè)一層層縮小的過(guò)程表示不斷有客戶因?yàn)楦鞣N原因離開，失去興趣或放棄購(gòu)買。
 

　　2、如何找到受眾群體?

　　主要有兩個(gè)方面，一個(gè)方面是根據(jù)自己的歷史投放數(shù)據(jù)分析，哪些、哪類客戶的點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高，從而擴(kuò)大對(duì)這些群體的投入。另一方面，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)性尋找自己的受眾群體。
 

　　3、如何降低廣告成本?

　　賣家日常需要下載廣告關(guān)鍵詞報(bào)告分析，對(duì)于曝光和點(diǎn)擊都很高的詞，需要逐個(gè)查詢，是否有促成轉(zhuǎn)化，符合自己的產(chǎn)品，跟產(chǎn)品屬性一致。
 

　　運(yùn)營(yíng)知識(shí)：跨境電商賣家如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的跨境電商市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賣家日常運(yùn)營(yíng)中非常重要的一項(xiàng)任務(wù)，通過(guò)研究了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)、自己的劣勢(shì)，從而取長(zhǎng)補(bǔ)短達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

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