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亞馬遜賣(mài)家如何做好CPC廣告?一個(gè)完成的優(yōu)化思路是關(guān)鍵!

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-23 11:29:18

　　對(duì)于亞馬遜CPC廣告，但凡不是新手賣(mài)家，都比較熟悉了。這是亞馬遜推廣方法中的一種，也是亞馬遜賣(mài)家必須要掌握的一種推廣方法，為什么這么說(shuō)呢?通過(guò)CPC廣告，產(chǎn)品能迅速排名獲得流量，覆蓋群體廣、見(jiàn)效快，靈活性、針對(duì)性強(qiáng)，能讓廣泛的目標(biāo)客戶(hù)接觸到我們的產(chǎn)品信息。

　　但CPC廣告需要大量的資金支持，點(diǎn)擊的買(mǎi)家越多，耗費(fèi)的資金也就越多，如果產(chǎn)品廣告、標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等環(huán)節(jié)沒(méi)有做到位，讓產(chǎn)品匹配到符合產(chǎn)品需求的買(mǎi)家，或者產(chǎn)品圖片不夠精美、描述不夠詳細(xì)讓買(mǎi)家失去興趣，都會(huì)讓投入廣告里的錢(qián)白白浪費(fèi)掉的。那么我們?cè)撊绾巫?，才能花好每一分錢(qián)呢?
 

　　亞馬遜賣(mài)家如何做好CPC廣告?一個(gè)完成的優(yōu)化思路是關(guān)鍵!

　　CPC會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，因此我們需要一個(gè)完整的優(yōu)化思路，做好CPC廣告到轉(zhuǎn)化的每個(gè)環(huán)節(jié)的工作。
 

　　1、CPC的作用有哪些?

　　公認(rèn)的作用就是快速獲得流浪，但是筆者認(rèn)為，在不同時(shí)間CPC的作用或者說(shuō)，側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不懂。在產(chǎn)品初期使用CPC，能快速提高產(chǎn)品的排名獲得流量，快速抓取、收錄listing的關(guān)鍵詞。
 

　　而產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定了之后，一方面是為了穩(wěn)定產(chǎn)品的排名，同時(shí)也是為了穩(wěn)定產(chǎn)品的銷(xiāo)量，另一方面是增加品牌的曝光度，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的信賴(lài)。
 

　　2、如何優(yōu)化CPC?

　　優(yōu)化CPC主要分為三個(gè)部分，第一個(gè)部分是listing的優(yōu)化，這是必不可少的環(huán)節(jié)，listing優(yōu)化的好壞，會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在listing環(huán)節(jié)，主要關(guān)注圖片、標(biāo)題、描述這三個(gè)點(diǎn)。其次就是價(jià)格策略，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策有決定性的影響。
 

　　最后就是Review數(shù)量和Review的評(píng)級(jí)，一般來(lái)說(shuō)，Review的數(shù)量越多越好，評(píng)級(jí)越高越好。
 

　　3、分析轉(zhuǎn)化率差的原因

　　當(dāng)我們遇到轉(zhuǎn)化率較差的情況，我們要學(xué)會(huì)如何分析，了解轉(zhuǎn)化率差的原因，然后加以改正。一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率差的原因主要有以下6個(gè)方面：
 

　　1)關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，匹配對(duì)應(yīng)買(mǎi)家的數(shù)量較少。
 

　　2)關(guān)鍵詞太寬泛，導(dǎo)致一些對(duì)產(chǎn)品沒(méi)需求、不敢興趣的買(mǎi)家進(jìn)入。
 

　　3)關(guān)鍵詞的展示時(shí)間不對(duì)。不同的目標(biāo)群體，有它們的作息時(shí)間，也有它們的購(gòu)物時(shí)間，如果投放的時(shí)間沒(méi)有覆蓋到目標(biāo)群體的購(gòu)物時(shí)間，那么投放效果差是必然。
 

　　4)定價(jià)問(wèn)題。產(chǎn)品價(jià)格是消費(fèi)者選購(gòu)商品關(guān)注的重點(diǎn)因素之一，如果設(shè)置的價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品偏高，那么需要賣(mài)家注意，加以調(diào)整了。
 

　　5)圖片與描述問(wèn)題。圖片展示不清晰、不完善，或者圖片質(zhì)量較差，以及描述太專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，都有可能影響買(mǎi)家的將產(chǎn)品添加購(gòu)物車(chē)。
 

　　6)產(chǎn)品評(píng)價(jià)問(wèn)題。產(chǎn)品評(píng)價(jià)問(wèn)題主要是差評(píng)，會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)物決策，對(duì)于這方面需要賣(mài)家提前做好售后服務(wù)，避免太多差評(píng)產(chǎn)生。
 

　　4、如何選詞?

　　在前期，建議賣(mài)家選擇8個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，通過(guò)1個(gè)星期的試探期，看看效果如何。另外，再建立自動(dòng)廣告組，通過(guò)一個(gè)星期的測(cè)試之后，選擇出轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。把轉(zhuǎn)化率最高的兩個(gè)關(guān)鍵詞，替換掉手工8個(gè)關(guān)鍵詞最差的2兩個(gè)，通過(guò)手動(dòng)、自動(dòng)結(jié)合，形成一個(gè)良性循環(huán)，從而到達(dá)最佳的效果。
 

　　5、影響CPC排名的因素

　　1)廣告單價(jià)。CPC屬于競(jìng)價(jià)廣告，出價(jià)高自然能獲得更好的位置。不過(guò)對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，它的目的是為了將更好的產(chǎn)品，推薦給消費(fèi)者，因此廣告單價(jià)也有一定的限制，并非出價(jià)越高競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。
 

　　2)產(chǎn)品的表現(xiàn)。產(chǎn)品的表現(xiàn)是遠(yuǎn)高于競(jìng)價(jià)的，而如何判斷產(chǎn)品的表現(xiàn)呢?最簡(jiǎn)單的辦法就是通過(guò)轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷，轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，表現(xiàn)越高，反之表現(xiàn)較差。
 

　　以上5點(diǎn)，就是亞馬遜CPC廣告的一個(gè)完整的優(yōu)化思路，更多的學(xué)習(xí)，需要賣(mài)家自己在實(shí)操中不斷試錯(cuò)，不斷優(yōu)化。好了，今天的介紹就到這里，希望本文的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。
 

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