李俊松???發(fā)布時間：2020-10-26 18:24:01
不管是亞馬遜還是其它電商平臺，都是以“選品為王”的模式在運營，正如跨境電商人經(jīng)常所說到的“好的選品時成功的一半”。產(chǎn)品選擇好，只要流量、曝光到位，想要爆單是很容的。但是，如何選擇好的銷售產(chǎn)品，卻實重是一道巨大的門檻，成為賣家們心中的難題。
在選品時，很多賣家都想著選一款沒人賣、競爭力比較小且又容易打造爆款的產(chǎn)品，這種難度是非常高的，不管選擇什么產(chǎn)品，都會覺得差一點什么。其實，這是一種選品思維上的坑，一種完美主義的想法，這樣選品不僅會浪費時間、而且還會錯失很多機會。
亞馬遜選品7大誤區(qū)，你知道多少?
1、熟悉什么就賣什么
對于熟悉的產(chǎn)品，我們更擅長、更了解，也更愿意去做，這是人趨利避害的本能。但是我們也因此，可能會忽略這個產(chǎn)品是否受平臺的歡迎。選品需要基于數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場的需求來評估，而不是按照自己的喜好、擅長進行選品，這樣可能會讓自己失去對市場的理性判斷，從而選擇錯誤的產(chǎn)品。
2、競爭激烈小的產(chǎn)品就好賣
不少亞馬遜賣家認(rèn)為，競爭激烈小的產(chǎn)品就一定好賣，畢竟競爭小、產(chǎn)品就不用面臨來自賣家太大的壓力，有較大的定價空間和利潤空間。但是，競爭小的產(chǎn)品，還需要考慮市場需求。如果一個產(chǎn)品的競爭力小，同時市場需求也比較小，不說爆單，可能出單也很難。
因此，那種只有幾頁的產(chǎn)品，一定要了解市場需求，可以通過這類產(chǎn)品銷量情況詳細(xì)了解。
3、標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場
差異化競爭，是一種競爭策略，有些買家將這種策略看成一個選品方面，選擇一些新奇、新鮮的產(chǎn)品。然而，新奇、新鮮的產(chǎn)品并不一定會受歡迎，我們需要考慮的是誰是產(chǎn)品的消費群里、消費群體是否知道有這樣一個產(chǎn)品誕生，然后再考慮其他。
4、有利潤空間就做
做產(chǎn)品的最終目的就是為了獲得目的，一些賣家已利潤為導(dǎo)向，感覺有利潤就立馬做。這是一種錯誤的思維，產(chǎn)品利潤會隨著市場的變化而變化，包括推廣費、物流費、FBA倉儲物流費等。如果沒有控制好產(chǎn)品利潤，可能最終虧本銷售。
5、別人做什么我們就做什么
別人做什么我就做什么，是一種盲目的跟蹤。這種方式確實很省時，但是會將自己帶到非常被動的境地。跟著別人的產(chǎn)品賣，但是我們不知道我們會遇到哪些風(fēng)險，不清楚如何定價，也不知道遇到風(fēng)險該如何應(yīng)對。
6、競爭對手多直接放棄
發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品競爭對手多，直接放棄，這是一種不理智的行為。在看競爭對手的同時，我們也要看看市場需求如何，如果市場需求不錯，前三頁產(chǎn)品的銷量都不錯，那么也是值得關(guān)注的。
7、分析產(chǎn)品評論時只看差評
最后一個誤區(qū)，分析產(chǎn)品時之看產(chǎn)品差評，將差評作為選品的依據(jù)，導(dǎo)致我們對該產(chǎn)品的判斷過于片面。
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