liangs???發(fā)布時間：2021-06-11 19:02:03
一直以來，返校季都是僅次于Prime Day、黑五網(wǎng)一、圣誕季外的另一重要營銷節(jié)點，當返校用品購物潮撞上Prime Day，雙流量來襲，無疑是亞馬遜賣家們不可錯過的一大銷售機會。
2020年的返校季總消費將達1016億美元，超過前一年的807億美元，2021年Prime Day期間，美國92%的消費者很可能會購買返校用品。
展望2021年返校季銷售，賣家選品時會考慮以下這些可能熱銷的品類：
服裝：當學生準備重返校園時，69%的人表示，他們計劃在服裝上花費更多；21%的人計劃在未來6個月內購買服裝，這與去年相比，略有增長(+ 1%)。
電子產(chǎn)品：去年在家遠程學習的設備需要更新，以便為下一學年的遠程學習做準備。另外，大學生們也都在尋找電子產(chǎn)品，以求在宿舍配備最新、最先進的設備。
鞋類：去年由于宅家的原因，鞋類銷售疲軟。隨著課外活動的回歸，家庭可能會在這方面花費較多。賣家可以適當選購一些運動鞋。
校園用品：返校季的重點品類，如今的家長們可能更愿意在熒光筆、鉛筆盒和便當盒等商品上花費更多，此外還包括洗手液和口罩等防疫必需品。
備戰(zhàn)返校季，營銷技巧很重要
備戰(zhàn)返校季銷售，做好選品工作是不夠的，賣家還應掌握好相關營銷技巧。那么，你是否已經(jīng)為這一零售旺季做好備戰(zhàn)準備呢?如果沒有，今天小編收集了5個返校購物季最佳營銷技巧，供你參考：
1. 明確營銷對象
返校用品是針對學生這一群體，但是學生也有不同階段，因此，賣家在選品和制定營銷策略時，還是應該針對不同年齡段的學生，制定對應的營銷策略。注意區(qū)分有主見的大學生和依靠家長購買物品的中小學生，制定相應的營銷策略。
2. 注重產(chǎn)品review
賣家產(chǎn)品的Review在很大程度上代表著口碑，和信任度，也影響著買家是否下單的意愿。但是由于小賣家的運營團隊規(guī)模較小，拮據(jù)的時間和被分散的精力經(jīng)常使得一些運營重點被忽略，比如評論反饋。
3.捆綁銷售產(chǎn)品
購買返校用品時，人們通常都需要購買很多相關商品，因此，賣家可以將消費者可能需要的相關產(chǎn)品進行捆綁銷售，既節(jié)省了消費者搜索產(chǎn)品的時間，又能提高銷量。
4.提供贈品進行口碑營銷
賣家可以在自己的店鋪或社交媒體上舉辦一些有獎競猜等小活動，然后贈送一些獎品和福利，選擇一些季節(jié)性產(chǎn)品或者與返校產(chǎn)品相關的較廉價商品，不僅可以節(jié)省成本，還能夠吸引更多潛在消費者。
5.投放相關廣告
賣家可以通過投放PPC廣告等來增加產(chǎn)品曝光率。更新推廣學校用品或相關產(chǎn)品的Sponsored Product(付費點擊廣告)廣告活動，以吸引學生及其家長的注意。
此外，進行了品牌備案的賣家還可以投放Headline Search Ads(頭條搜索廣告)，廣告將顯示在亞馬遜官網(wǎng)(移動和APP)的搜索結果頁面頂部，這樣能讓產(chǎn)品得到更大的曝光提高在商品分類結構中的曝光率。
祝廣大賣家在2021Prime Day+返校季期間大賣！
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