liangs???發(fā)布時間：2021-06-16 19:00:57
目前，中國大多數(shù)跨境電商選擇亞馬遜、eBay、速賣通。那么這三個平臺有什么區(qū)別，如何選擇？
速賣通以“價格為王”，賣家必須價格低廉才有優(yōu)勢。
eBay對賣家的要求更嚴格，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高，但同樣也拼價格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過得去，價格也要有一定的優(yōu)勢。
Amazon對賣家的需求最高，以產(chǎn)品為驅(qū)動，即產(chǎn)品質(zhì)量一定要有優(yōu)勢，也一定要有品牌。如果沒有品牌，最好不要做亞馬遜。目前亞馬遜的進入門檻最高，但也是最賺錢的。
不同的群體適合做不同的平臺
選擇跨境電商平臺與公司、行業(yè)和產(chǎn)品有關。單類產(chǎn)品的供應鏈非常全，競爭非常激烈。做速賣通很快就會成功，要是打價格戰(zhàn)，其他小賣家不好做。不斷上傳產(chǎn)品，降低價格，廠家可以直接發(fā)出廠價，這樣貿(mào)易商根本沒有生存的空間。有沒有品牌無所謂，只要有價格優(yōu)勢就行，因此速賣通也就吸引了許多這類產(chǎn)品的制造商。
工廠可以做eBay，但門檻更高，因為市場和客戶群體不同。速賣通主要面向發(fā)展中國家和不發(fā)達國家，而eBay是一個成熟的市場，對質(zhì)量要求高，規(guī)則更偏向買家。如果產(chǎn)品和服務，包括物流，做得不好，就會有問題。
光有強大的產(chǎn)品是不夠的，還要有其他能力，比如本地化服務。如果不打價格戰(zhàn)，可以選擇速賣通。亞馬遜的質(zhì)量和產(chǎn)品是有保障的，但是一點要有品牌才能把別人拒之門外。小貿(mào)易商基本沒有機會，亞馬遜對品牌很認同，要建立品牌才可以。
三個平臺的規(guī)則、策略、基因都不一樣，盡量不要一起選擇三個平臺，而要專注于一個平臺。在選擇平臺時，要清楚自己，找準位置。而且同一個產(chǎn)品，同一個品牌，不可能在三個平臺上都做的很好。在一個平臺上能做好的，在其他平臺上不一定能做好。
因此，通過品牌和平臺重新定價。在不同的平臺上展示不同的優(yōu)勢，要符合平臺的主要特點，另一方面，不同地區(qū)要選擇不同的平臺。即使在同一個區(qū)域，也有不同的層次和受眾。
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