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跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小賣家如何突圍？

liangs???發(fā)布時(shí)間：2021-06-17 18:37:51

　　面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，許多中小賣家紛紛另辟蹊徑謀求更多的出路，將目光投向東南亞、北美、拉美、非洲、中東等全球新興藍(lán)海市場(chǎng)上，諸如Mercado Libre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺(tái)都是他們的心儀之選，加之“一帶一路”的推進(jìn)，新興市場(chǎng)的紅利亟待挖掘。
 

　　盡管新興市場(chǎng)相比成熟市場(chǎng)市場(chǎng)飽和度還比較低，但競(jìng)爭(zhēng)較小也意味著利潤(rùn)更高。相對(duì)比主流平臺(tái)，新興市場(chǎng)主要有四大優(yōu)勢(shì)。

　　一是增長(zhǎng)快，新興電商市場(chǎng)增速高于平均水平；

　　二是競(jìng)爭(zhēng)小，前期進(jìn)入的賣家遠(yuǎn)少于大平臺(tái)；

　　三是毛利高，產(chǎn)品缺乏，不用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；

　　四是政策松，整體環(huán)境寬松，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低。
 

　　除此以外，選品是關(guān)鍵，賣家們可以遵循以下8大選品原則

　　1.重量不能太重

　　可以選擇不超過(guò)500g的產(chǎn)品進(jìn)行初次嘗試。重量太大運(yùn)費(fèi)也很高，為了成本考慮，建議從輕的開始。

　　2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

　　避開敏感貨，一方面是很多頭程服務(wù)商不愿意接，可能導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加。二是在運(yùn)輸途中可能會(huì)發(fā)生不安全因素，造成不必要的損失。

　　3.盡量不去選擇需審核嚴(yán)格的產(chǎn)品

　　與人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。如果非要經(jīng)歷這些產(chǎn)品，必須要有一定的實(shí)力和資質(zhì)。

　　4.新品的利潤(rùn)不能太低

　　如果一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低，沒(méi)有盈利的空間，那么也就失去運(yùn)營(yíng)的意義了。建議產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

　　5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

　　很多有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)者已經(jīng)將自己的牌子做得規(guī)模非常大了，基本上處于行業(yè)壟斷地位。所以選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目。

　　6.市場(chǎng)容量不能太小

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目熱賣產(chǎn)品每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒(méi)有實(shí)際意義。

　　7.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

　　國(guó)外每年都會(huì)有很多的節(jié)日，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等，如果節(jié)日一過(guò)去，可能會(huì)出現(xiàn)滯銷的狀況。因此，新進(jìn)場(chǎng)的賣家還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　8.避免侵權(quán)因素

　　在選品的時(shí)候，最好去相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

　　當(dāng)然，最讓賣家擔(dān)心的還是物流問(wèn)題。對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，物流成本問(wèn)題是運(yùn)營(yíng)核心所在。不如成熟市場(chǎng)的物流網(wǎng)絡(luò)，新興市場(chǎng)可選擇的物流渠道相對(duì)較少，且時(shí)效慢，價(jià)格通常也不會(huì)非常美麗;第二是支付，例如中東、非洲地區(qū)，他們的信用卡和移動(dòng)支付并沒(méi)有非常普及，會(huì)存在線上支付困難的問(wèn)題，其次是外匯的管制或者匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，隨著技術(shù)升級(jí)與發(fā)展，這些問(wèn)題大多被一一克服。
 

　　泰嘉物流助力跨境電商賣家低價(jià)發(fā)貨

　　泰嘉物流總部位于深圳，擁有3000多平米的倉(cāng)儲(chǔ)操作場(chǎng)地，多條全自動(dòng)包裹分揀流水線，上百個(gè)優(yōu)質(zhì)國(guó)際物流渠道，能滿足客戶的各種發(fā)貨需求。在深圳華強(qiáng)北，廣州，義烏設(shè)有線下直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，提供全城免費(fèi)上門取件服務(wù)。

　　主營(yíng)國(guó)際快遞，國(guó)際專線，國(guó)際小包，國(guó)際郵政，F(xiàn)BA頭程，倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)，是UPS、FedEx、DHL國(guó)際快遞一級(jí)莊家代理商，荷蘭郵政中國(guó)市場(chǎng)一級(jí)莊家，中國(guó)郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理商，常年保持市場(chǎng)底價(jià)收貨，全體泰嘉人用心聚力把泰嘉的服務(wù)做好。

　　泰嘉物流是DHL、UPS、FedEx三大快遞一級(jí)代理，擁有眾多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)出貨，旺季時(shí)也有不排倉(cāng)的優(yōu)先級(jí)渠道。例如，香港DHL優(yōu)先級(jí)，香港UPS優(yōu)先級(jí)，香港聯(lián)邦優(yōu)先級(jí)等，優(yōu)先出貨，旺季不排倉(cāng)，時(shí)效一如既往地穩(wěn)定。

　　當(dāng)天收貨，當(dāng)天出倉(cāng)，當(dāng)天上網(wǎng)，2-5天完成派送。是跨境電商賣家旺季保證時(shí)效發(fā)貨不可多得的物流利器。

　　泰嘉物流還提供一站式代打包、代貼單、代發(fā)貨，中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)能滿足亞馬遜、速賣通、eBay、阿里國(guó)際站及其他B2C跨境電商賣家、自建站/獨(dú)立站賣家和外貿(mào)商發(fā)貨全球的物流需求。
 

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