亞馬遜物流分為FBA和FBM,對于剛開始的珠海亞馬遜賣家來說,選擇FBM物流能有效控制物流成本。發(fā)亞馬遜FBM,珠海賣家普遍使用的物流方式有:
一、國際快遞
選擇DHL、UPS、FedEx等國際快遞渠道,時效快、運輸安全、清關能力強,但費用比較昂貴,適合貨值較高的貨物運輸。
二、郵政小包
郵政小包能郵遞的貨物品類豐富,除了普貨外,很多敏感貨也可以郵遞。但郵政小包有重量限制,大部分國家和地區(qū)只接受2KG以下的輕小件貨物郵寄。
三、國際專線
專線物流可選擇空運專線和海運專線??者\時效比國際快遞慢,但運費比較便宜,性價比高;海運適合大宗貨物和大件貨物運輸,承載力強,但運輸時效慢。
四、跨境云倉物流
跨境云倉是貨代服務商提供的一種倉儲物流一體化物流方式。由貨代負責庫存管理和發(fā)貨等問題,賣家前期可以節(jié)省成本投入,減少庫存壓力。
選擇哪種物流方式,需要根據具體的訂單要求和貨物情況。珠海賣家選擇FBM自發(fā)貨的優(yōu)勢:
1、直接對接客戶,售前售后操作靈活
相比亞馬遜FBA物流,選擇FBM自發(fā)貨賣家可以更直接地與客戶溝通,無論是售前訂單確認,還是售后問題處理,更加靈活高效,有助于迅速解決客戶問題,提高客戶滿意度。
2、降低庫存成本,提高資金利用率
對于剛入行的賣家來說,選擇FBM自發(fā)貨不需要大量囤貨。通過小批量測試產品,可以靈活調整策略,找到市場上暢銷的產品后,再轉向FBA進行大批量銷售。
3、避免滯銷風險,減輕庫存積壓風險
因為FBM自發(fā)貨模式無需囤貨,因此不會因為庫存積壓而導致產品滯銷,也避免了長期儲存費用的產生。
適合選擇FBM自發(fā)貨的賣家類型:
1、剛進入市場,且資金有限的賣家。剛開始資金不足,如果選擇FBA,很難承受大批量囤貨的成本。而選擇FBM,賣家可以通過小批量測試來找暢銷品,有效降低資金風險。
2、還未確定選品,在試錯階段的賣家。賣家還在不斷測試不同產品的情況下,FBM模式可以幫助賣家快速調整策略,避免因為庫存積壓而造成的資金壓力。
3、需要掌握用戶數據、畫像分析賣家。FBM模式下,賣家可以直接與客戶溝通,有助于了解用戶畫像,通過分析用戶數據,有利于提高個性化服務質量,快速解決客戶問題。
4、產品體系不成熟,供應鏈不穩(wěn)定的賣家。對于供應鏈不夠穩(wěn)定的新賣家,FBM可以讓他們在產品供應不穩(wěn)定的情況下靈活調整銷售策略,避免庫存壓力。
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