李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-12-18 18:36:37
進(jìn)入12月下旬，意味著今年的電商旺季也開始進(jìn)入尾聲，等到圣誕節(jié)之后，西方國家也開始放長假、“過大年”，網(wǎng)購的人數(shù)將會(huì)大幅減少。12月份結(jié)束，通常意味著電商旺季開始結(jié)束，那么結(jié)束之后亞馬遜賣家該做些什么呢?
電商旺季結(jié)束，賣家需要清單現(xiàn)有的庫存、做好補(bǔ)貨計(jì)劃、分析店鋪數(shù)據(jù)、關(guān)注同行數(shù)據(jù)、上架新品、物流配置等等，賣家需要做的仍然有很多，千萬不可掉以輕心，有可能一步落后就會(huì)步步落后。
2020年旺季將結(jié)束，亞馬遜后續(xù)運(yùn)營建議
1、清點(diǎn)庫存
旺季過后，我們要了解FBA的庫存情況。如果庫存量比較大，需要制定對應(yīng)的清庫存情況，盡快的將產(chǎn)品銷售出去，不要長期壓倉、影響庫存績效。關(guān)于清理庫存，可以站外FB打折清倉、可以利用亞馬遜的outle活動(dòng)還可以發(fā)紅貼進(jìn)行清倉處理。
2、做好補(bǔ)貨
旺季過后如果某款產(chǎn)品銷量依然不錯(cuò)，需要關(guān)注該產(chǎn)品的庫存量、防止斷貨情況發(fā)生，對該產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨計(jì)劃。
3、分析店鋪數(shù)據(jù)
旺季之后，可以對今年的店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解今年整體的銷量以及每季度的銷量，為明年的產(chǎn)品局部以及規(guī)劃提供數(shù)據(jù)參考。
4、了解競爭對手情況
我們還需要了解競爭對手的銷量情況，分析競品信息，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆!
5、開始春季選品
冬季開始慢慢的結(jié)束，春季即將迎來，如果賣家有打算做春季產(chǎn)品或者本來就是做春季的季節(jié)性產(chǎn)品的，盡快的做好春季選品工作，進(jìn)行評估、拿樣、獲得樣品、備貨等等，爭取在春季來臨之前，確保產(chǎn)品能夠上架進(jìn)行銷售。
6、優(yōu)化物流配置
經(jīng)歷過本次物流旺季，賣家必定或多或少會(huì)遇到物流問題，例如今年的海運(yùn)極其堵塞，有些賣家因?yàn)轭A(yù)留時(shí)間不足，導(dǎo)致產(chǎn)品售罄無法順利補(bǔ)貨。還有些賣家習(xí)慣發(fā)空加派進(jìn)行備貨，但是今年由于航空資源的嚴(yán)重不足，使得空運(yùn)價(jià)格極其昂貴，由于沒有過多關(guān)注空運(yùn)價(jià)格，臨時(shí)發(fā)貨發(fā)現(xiàn)價(jià)格大幅上漲，不得已承擔(dān)昂貴的運(yùn)價(jià)。
亞馬遜賣家最好與一家物流資源較為豐富的FBA貨代合作，如果某一類物流價(jià)格昂貴或受阻嚴(yán)重，可以選擇其它FBA物流發(fā)貨，確保貨物能夠順利的送達(dá)亞馬遜FBA倉庫。自發(fā)貨賣家同樣如此，關(guān)注貨代物流資源是否豐富、物流資源是否優(yōu)質(zhì)，能夠優(yōu)先拿到艙位、旺季貨物處理能力如何等等，都需要進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。
7、處理還退換貨問題
電商大促之后，通常會(huì)面臨退貨潮，不少消費(fèi)者認(rèn)為自己購買的商品不符合心儀，或是沖動(dòng)購物、或是描述不符、或是產(chǎn)品質(zhì)量問題。賣家需要花費(fèi)時(shí)間、精力去處理好退貨問題，畢竟退貨無小事，可能一個(gè)退貨沒有處理好就會(huì)招致差評，累計(jì)過多、listing可能就被毀于一旦了。
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